電商造節 | 如何做(zuò)到口碑與轉化(huà)雙赢？

BACKGROUND / 項目背景

做(zuò)爲一個(gè)高(gāo)校生的(de)信用(yòng)消費平台。

分(fēn)期樂(yuè)國内高(gāo)校市場(chǎng)面臨飽和(hé)，急需擴大(dà)初入職場(chǎng)的(de)年輕白領規模。

我們計劃在這(zhè)次營銷活動中，選用(yòng)武漢地區(qū)作爲試水(shuǐ)市場(chǎng)，通(tōng)過打造“手機分(fēn)機購(gòu)物(wù)節”，達到拉新和(hé)轉化(huà)的(de)效果。

IDEA / 創意

目标人(rén)群：畢業1-2年小白領。

縱使性格愛(ài)好千差萬别，但隻要在這(zhè)座城(chéng)待過，就有武漢味。

他(tā)們對(duì)武漢都懷有一定情愫，并且對(duì)本地文化(huà)有獨特的(de)興趣。

基于以上的(de)洞察，通(tōng)過本地化(huà)的(de)創意，融合本地“方言”特色，創作簡單的(de)記憶符号，年輕化(huà)的(de)調性區(qū)隔，強化(huà)促銷信息，在複雜(zá)的(de)傳播環境中，留下(xià)獨特的(de)記憶點

SPREAD / 傳播

38天的(de)強推周期，時(shí)間緊，任務重，必須最大(dà)化(huà)利用(yòng)現有資源整合。

以線下(xià)傳播爲主，向線上進行轉化(huà)。

我們讓一切線上内容的(de)鋪排，都要根據線下(xià)媒體的(de)排期走，使火力聚焦，形成一定的(de)影(yǐng)響力。

RESULT / 結果

爲品牌帶來(lái)超出當地以往300%的(de)轉化(huà)。